На сегодняшний день является обычным товаром. Как же можно продавать эти идеи? И кто будет их покупать? В покупке бизнес идей заинтересованы не только компании малого и среднего бизнеса, но и большие компании. Любой из них необходимы новые идеи, для расширения своего бизнеса, опережения своих конкурентов, или просто, чтобы не топтаться на одном месте.
Рынок не любит однообразия, ему необходим новый товар, новые услуги, новые возможности… за бизнес идею платит инвестор. В основном он покупает реализованную идею, приносящую прибыль. Хотя случается и выделение средств на инновационный проект, если он очень интересен. Однако в этой сфере есть один недостаток – невозможно продать саму идею, находящуюся в Вашей голове. Чтобы ее продать, сначала необходимо ее визуально оформить и довести до стадии разработки. Воплощать в реальность ее не стоит, необходимо проверить концепцию ее работы.
Этапы, которые включает бизнес идея с ее появления и до момента продажи: 1. В Вашу голову приходит мысль, и возникает бизнес идея. Вы обдумываете, как сделать ее совершеннее, привлекательнее, выгоднее и прочее. 2. Переносите свою идею на бумагу либо сохраняете в электронном виде на компьютере или как-то еще. Затем Вы сможете ее доработать, если потребуется. 3. Патент Вашей идеи (самый сложный этап). 4. Поиск потенциального покупателя идеи. 5. Продажа идеи.
Также сюда можно включить и переговоры, и презентации и др. Это всего лишь алгоритм. Секреты, знание которых потребует от Вас продажа бизнес идей: - Каждая бизнес идея должна быть подкреплена фактами. Факты подкрепляйте цифрами, они должны быть убедительными.
- Ваша идея должна быть эмоциональной, цифрами и фактами сейчас никого не подкупишь. - Максимально визуализируйте идею. Интересная презентация – это 50 процентов успеха. Говорите только по существу. - Составьте план реализации идеи.
- Максимально упростите идею для понимания. - Умейте четко объяснить актуальность идеи в будущем. - Если есть возможность заручиться поддержкой влиятельного человека, воспользуйтесь этим. - Вы должны стать идеальным продавцом. Здесь возможны два варианта: 1) если Вы плохой продавец, однако желаете продавать самостоятельно, готовьтесь к отказам. 2) если Вы плохой продавец и не хотите учиться, то наймите на работу хорошего продавца.
Все просто! Хороших Вам продаж…